Ulusal Satış Müdürü

VSY TR BİYOTEKNOLOJİ BİYOMEDİKAL VE İLAÇ SANAYİ ANONİM ŞİRKETİ

VSY Biyoteknoloji, dünyanın dört bir yanındaki hastaların hayat kalitesini büyük ölçüde artıracak ve geliştirecek şekilde tasarlanmış ve üretilen üstün oftalmoloji ve ortopedi ürünleriyle müşteri memnuniyetine odaklanan ilerici ve yenilikçi bir şirkettir. 

İstanbul - Maltepe  lokasyonumuzda görevlendirilecek “Ulusal Satış Müdürü” pozisyonunda,

• Lisans ve üzeri (tercihen İşletme, Ekonomi, Uluslararası Ticaret, Uluslarasın İlişkiler vb. bölümlerden) okullardan mezun, 
• En az 8-10 yıl tecrübeli,
• ERP uygulamaları, Microsoft Office Programlarına hakim,
• İngilizce seviyesi Advanced,
• Erkekler için askerliğini tamamlamış,
  
  çalışma arkadaşı aramaktayız. 

İŞ TANIMI

• Müşteri eğilim ve ihtiyaçları doğrultusunda ürün strateji ve pazarlama planlarının, müşteri segmentasyon stratejilerinin ve satış hedeflerinin oluşturulmasına katkı sağlamak,

• Belirlenen satış hedeflerini bölgelere, müşteri portföyüne dağıtmak,

• Satış hedeflerinin tutturulması için satış planlaması yapmak, satış teşkilatı yapısını ve eleman sayılarını belirlemek, müşteri segmentlerini oluşturmak ve güncel tutmak, portföy dağılımını yapmak, satış faaliyetlerini, ürün müdürleri ile birlikte, pazarlama planları ve şirket stratejileri doğrultusunda ziyaret frekanslarını belirlemek,

• Gerçekleşen satış faaliyetlerini takip etmek ve katılım sağlamak. Büyük müşteri ilişkilerini yönetmek, ihtiyaçlarını ortaya çıkarılmak ve karşılanması için çözüm tekliflerini hazırlamak,

• Duyurulan ihale ve toplu alımları takip etmek, katılımı sağlamak ve sürecin sonuçlandırılmasını takip etmek,

• Satış performansını, satış giderlerini satış hedefleri ve gider bütçesi ile karşılaştırmalı olarak izlemek, performansın arttırılması için Pazarlama ile ortak hareketi (organizasyonlar, eğitimler, yönlendirme, materyal desteği vb.) sağlamak, gerekli düzeltici aksiyonları almak,

• Yasal takibe alınması gereken alacaklarla ilgili onay vermek,

• Rekabeti, müşteri memnuniyetini, pazarlama faaliyetleri performansını takip etmek ve gerekli düzeltici aksiyonları almak,

• Şirketi etkileyecek sektör dinamiklerinin, yeni ürünlerin, rekabetin ve hedef kitle taleplerini izlemek ve ürün müdürlerine iletmek,

• Ürün hedeflerini (satış ve büyüme) pazarlama ekipleri ile birlikte belirlemek ve onaya sunmak,

• Ürünlerin stok ve tedarik politikalarını belirlemek ve yetkisi dahilinde onaya sunmak,

• Pazarlama strateji ve planlarının hayata geçirilmesi için şirket içindeki diğer bölümlerle gerekli hizalanmayı sağlamak, gerekli bilgi ve yönlendirmeleri yapmak, yürütülecek ortak çalışmaları ve sağlanacak koordinasyonu planlamak,

• Toplu satışlar ve ihaleler için sunulacak çözümleri ve yaklaşımı belirlemek, fiyatlandırma yapılmasına destek sağlamak,

• Pazarlama strateji ve planlarını hayata geçirilmesinin, pazarlama faaliyetleri performansının ve gerçekleşen satış performansının takip edilerek, gerekli düzeltici aksiyonların alınmasını sağlamak,

• Ürün ve müşteri portföyü karlılığının izlenerek, gerekli düzeltici aksiyonların alınmasını sağlamak

• Fikir liderleriyle yürütülecek ilişkinin prensiplerini belirlemek, planlama yapmak ve sürekli ilişkiyi garanti altına almak,

• Şirket vizyonunun ve değerlerinin iletişimini yapmak, günlük hayata yansımasını sağlamak ve sorumlu olduğu bölümde paylaşılır hale gelmesini sağlamak.

• Bağlı olduğu grubun ve şirketin hedef ve stratejileri doğrultusunda, kendi sorumlu olduğu bölümün hedeflerinin ve stratejilerinin oluşturulmasına katkı sağlamak.

• Kesinleşen hedef ve stratejiler doğrultusunda kendisine bağlı kişileri harekete geçirmek,

• Sorumluluğundaki çalışmaların hedef ve stratejilere uygun olarak gerçekleştirilmesi için gerekli planlamayı yapmak, taktikleri belirlemek ve bütçenin oluşturulmasına katkı sağlamak. Çalışmaların bölüm hedef, strateji, planlama ve bütçesine uyumu için gerekli düzenlemeleri yapmak.

• Sorumlu olduğu bölümün çalışmalarının, sürekli gelişimi de garanti altına alacak şekilde gerçekleştirilebilmesi için gerekli altyapı ve çalışma düzenini (pozisyon görevleri, işleyiş kuralları, prosedürleri vb.) oluşturmak. Bölümü içinde iş bölümü ve kaynak dağılımı yapmak, yetki sınırlarını belirlemek.

• Sorumluluğundaki çalışmalarının mevzuata, yönetmeliklere ve prosedürlere uygun olarak gerçekleştirilmesini sağlamak.

• Kendine bağlı çalışanların ortak karara ulaşmakta zorlandığı konularda karara ulaşılmasına destek sağlamak, plan ve taktiklerle ilişkili noktalarda karar vermek ve kendine bağlı çalışanlara kararı gerekçeleriyle birlikte açıklamak.

• Karşılaşılan sorunların çözümlenmesini sağlamak ve tekrar etmesini engellemek için gerekli önlemleri almak. Çözümlenemeyen sorunlarla ilgili çözüm önerilerini bağlı olduğu pozisyona aktarmak.

• Verimlilik ve etkinliği arttırmaya yönelik gelişim fırsatlarını belirlemek, gelişim çalışmalarına katılımı sağlamak, yönetmek ve sonuca ulaşılmasını sağlamak

• Bölümle ilgili konularda dünyadaki yenilikleri, sektör ve rakiplere ilişkin gelişmeleri izlemek, tehditleri ve fırsatları saptamak, gerekli önlemleri almak.

• Şirket içinde ve dışında kendisine bağlı bölümü üst düzeyde temsil etmek.

• Sorumluluğundaki çalışmaların gerçekleştirilmesi için diğer bölümlerin harekete geçirilmesi, bölümler arasında hizalanmanın sağlanması için gerekli koordinasyonu sağlamak.

• Kendisine bağlı bölümün diğer bölümlerle uyum içinde çalışmasını sağlamak, bölümler arası yardımlaşmayı teşvik etmek.

• Bölüm çalışmalarıyla ilgili bilgilerin gizliliğini, değerli belgelerin güvenliğini sağlamak.

•  Kişisel gelişiminin sorumluluğunu üstlenmek, gelişim planlaması yapılmasına katkı sağlamak, gelişimini sağlayacak olanakları araştırmak ve değerlendirmek, gelişimini ve performansını izlemek, aldığı geribildirimin gereklerini yerine getirmek.

• Eğitim planı içinde yer alan eğitimlere düzenli olarak katılmak ve gereklerini yerine getirmek,

• Kendisine bağlı pozisyonların uygun adaylarla doldurulması için işe alma ve yerleştirme sürecini planlamak, gerekli kaynak dağılımı ve iş bölümü yaparak işletmek.

• Şirket performans yönetim prosedürü dahilinde, kendisine bağlı çalışanların performanslarını değerlendirmek, bölüm çalışanlarının kariyer gelişimlerini planlamak, yönlendirmek ve desteklemek.

• Bölümündeki çalışanların birbirlerinin sorumluluklarını gerektiğinde üstlenebilecek şekilde hazır olmalarını sağlamak için gerekli alt yapıyı yönetmek, planlama yapmak ve hayata geçirmek.

• Bölümüyle ilgili gerekli raporların hazırlanmasını, araştırmaların yapılmasını sağlamak. Gelişmeler doğrultusunda ortaya çıkan ihtiyaçları ve/veya bağlı olduğu pozisyonun taleplerini karşılamak üzere ek sorumluluklar üstlenmek,

• Bağlı bulunduğu yöneticisinin uygun göreceği her türlü görevi kanun, mevzuat ve şirket talimatlarına göre yerine getirmek ve projelerde görev almak.

•  “ISO 27001 bilgi güvenliği yönetim sisteminin düzenli ve kesintisiz sürdürülebilmesi için standart şartlarına, politika ve prosedürlerine uyum sağlamak, bilgi güvenliği yönetim sistemin sürekli gelişimi için yönetim tarafından sağlanan kaynakları uygun şekilde kullanmak, çalışmalara destek vermek ve sistemin bütünlüğünü korumak.